- Home
- Der AbsatzplanerUnter der Überschrift “Der Absatzplaner” beschäftigen wir uns mit der Rolle des modernen, orientierten Absatzplaners im dynamischen Unternehmens- und Planungsumfeld. Moderne Analysemethoden und neueste Technologien im Bereich des Data-Mining werden ebenso betrachtet wie der zeitgemäße Umgang mit Fehlermaßen und Prozessen zur Bestimmung von Planungsfehler. Welche Veränderungen bringt der stetige Technologiewandel mit sich? Welche Auswirkungen hat dies auf den Planer? Solche und weitere Fragen wollen wir beantworten. Der interessierte Leser findet an dieser Stelle praktischen Rat, aktuelle Entwicklungen, Checklisten, Tipps zu Tools und Markttendenzen rund um das Thema Abasatzplanung und Artikel- und Marktprognosen.
- Wandel verstehenEin stetig wachsendes Arbeitspensum und ein deutlich gesteigerter Arbeitstakt geben dem Einzelnen kaum noch Raum für ein freie Betrachtung der gegenwärtigen Ist-Situation. Neue Marketingbegriffe beschreiben oft alte Konzepte, Wertschöpfung wird zugunsten von Hype geopfert. Dieser Blog versucht konkrete Hilfestellung zu leisten, in dem neue Technologien und Veränderungen in der Denk- und Arbeitweise in einen Arbeits- und Unternehmenskontext gestellt und betrachtet werden. Als Unternehmensverantwortlicher finden Sie an dieser Stelle praktischen Rat, aktuelle Entwicklungen, Checklisten, Tipps zu Tools und Markttendenzen rund um den Bereich Wandel im Kontext von Cloud, SaaS, Hosting, Out-Sourcing, On-Shoring, Off-Shoring, Service Level Agreement, Facebook und mehr. Was läßt sich von Facebook, Twitter und YouTube lernen, was bedeutet Cloud für mich und warum sollte ich Daten nicht nur sammeln, sondern auch auswerten.
- Beratung
- Der Autor
- Kontakt
- Impressum
Wachstum planen und Zukunft sichern
Wachstum planen und Zukunft sichern: Das bedeutet für jedes Unternehmen etwas anderes. Es muss nicht der Expansionskurs sein. Nachhaltigkeit, Verstetigung, Sicherung, Diversifizierung: Auch das ist Wachstum. Dazu braucht es die richtige Denke. Neue Ansätze. Und nicht zuletzt: gangbare Wege. Das Magazin der Digital Tempus Deutschland liefert Verantwortlichen und Entscheidern praktischen Rat, Informationen über aktuelle Entwicklungen, Checklisten, Tipps zu Tools und Markttendenzen in den zwei folgenden Themenbereichen:
Der Absatzplaner »
Was ist die Rolle des modernen, orientierten Absatzplaners im dynamischen Unternehmens- und Planungsumfeld? Was sind seine Bedürfnisse? Welche Informationen braucht er für seine Arbeit? Welche Probleme muss er lösen? Moderne Analysemethoden und neueste Technologien im Bereich des Data-Mining werden ebenso betrachtet wie der zeitgemäße Umgang mit Fehlermaßen und Prozessen zur Bestimmung von Planungsfehlern.
Wandel verstehen »
Welche Veränderungen bringt der stetige Technologiewandel mit sich? Welche Auswirkungen hat dies auf den Planer? Es geht um den Wandel im Kontext von Cloud, SaaS, Hosting, Out-Sourcing, On-Shoring, Off-Shoring, Service Level Agreement, Facebook und mehr. Was lässt sich von Facebook, Twitter und YouTube lernen? Was bedeutet Cloud für mich? Warum sollte ich Daten nicht nur sammeln, sondern auch auswerten?
Kundengewinnung 2.0: ZMOT oder der Nullte Augenblick der Wahrheit
Sie verkaufen eine Ware oder bieten eine Dienstleistung an? Kundengewinnung gehört zu Ihrem Fachgebiet? Sie haben noch nicht von ZMOT gehört, dem “Zero Moment of Truth”? Dann wird es höchste Zeit! ZMOT beschreibt, wie sich Käuferverhalten (im Consumer-Bereich ebenso wie B2B) verändert hat, was das …
Rockst*r oder Volksmusiker?
Stellen Sie sich vor, Ihr Unternehmen wäre eine Rockband. Sind Sie dann der Leadsänger? Wer sitzt in diesem Fall am Schlagzeug? Wer ist der Bassmann oder die Bassfrau? Ist Ihre Band eine gefragte Band und spielen Sie in den großen Hallen? Oder sind es (noch) die kleinen Clubs? Werfen …
Big Data (Teil II): Wie die Masse an Daten zum Kapital wird!
Gastbeitrag von Dirk Liebich bei unternehmer.de “Big Data” ist derzeit in aller Munde. Doch die meisten Erklärungen sind recht allgemein, die Tipps zum Umgang mit der Datenflut oft wenig spezifisch. In der vergangenen Woche habe ich Ihnen gezeigt, was hinter dem Schlagwort steckt und wie …
Digitaler Darwinismus? Digitales Bewusstsein!
Das Internet hat Charles Robert Darwin und sein Konzept der Evolution durch natürliche Auslese für sich entdeckt. Wenn Sie den aktuellen Diskussionen im Netz aufmerksam folgen, werden Sie immer auf die Anlehnung an eine seiner Theorien mit Bezug auf unsere Geschäftswelt stossen: “survival of the …
Big Data (Teil I): Welche Bedeutung haben Daten für Ihr Unternehmen?
Gastbeitrag von Dirk Liebich bei unternehmer.de “Big Data” ist derzeit in aller Munde. Kaum ein Bereich, in dem sich der Begriff nicht in irgendeiner Weise wiederfindet. Doch die meisten Erklärungen sind recht allgemein, die Tipps zum Umgang mit der Datenflut oft wenig spezifisch. Was bedeutet …
Dynaxity – der wirkliche Grund hinter Burn-Out?
Burn-Out: Darüber und über die Folgen für den Menschen und die Unternehmen wird derzeit sehr viel gesprochen. Doch meistens ist dabei jeweils die Rede vom Einzelnen, der sich selbst überlastet oder dem Druck nicht standhält. Angenommen aber, die massenhafte Erschöpfung wäre gar kein gehäuftes Einzelereignis, …
Qualitätsanspruch – noch zeitgemäß?
Erinnern Sie Sich noch an die Zeit, als Sie für etwas innerlich gebrannt haben? Als Sie Stunde um Stunde an diesem persönlichen Wunder gefeilt haben, bis es endlich gut war? – Wann mussten Sie erkennen, dass diese Art Qualitätsanspruch heute nicht mehr oder kaum noch …
Exceln Sie noch – oder steuern Sie schon?
Wie falsche Software-Nutzung immense Schäden verursacht! Und wieder ist es passiert! Der Spiegel titelte kürzlich: Schulden-Theorie: Excel-Panne stellt Europas Sparpolitik in Frage Große Presse, große Wirkung. Die traurige Wahrheit lautet aber: Das ist gar kein Einzelfall. Was hier von Experten bemängelt wird, nämlich eklatante Rechenfehler, spielt …
Erfolg in Beratungsprozessen: Der Weg ist das Ziel – und Modelle helfen
Statuspräsentationen, erhitzte Diskussionen und Führungskräfte, die trotz mehrfachem Briefing immer noch keinen echten Überblick haben und deshalb extrem ungehalten sind: Jeden Tag wiederholt sich auf der ganzen Welt im Rahmen von komplexen Beratungsprozessen das gleiche Spiel. Obwohl seit Jahren große Mengen an Geld und Zeit …
“Supply Chain Agilität“ – oder: Ist Vertriebsplanung jetzt überflüssig?
Supply Chain Agilität heißt seit einigen Monaten das neue Schlagwort der IT-Lösungsanbieter für Supply Chain Software. Mit der ‚neuen Beweglichkeit‘ sollen alle kurzfristigen Unwägbarkeiten und Schwierigkeiten in der Versorgungskette aufgefangen werden. Eine gute langfristige Planung ist damit scheinbar nicht mehr so essentiell. – Aber stimmt …
Von Menschen und Algorithmen – Einführung in die Natur der Prophezeiung
… und Strategien für bessere Vertriebsprognosen Wir tun es alle täglich, viele Male: das wahrscheinliche Eintreten oder den Verlauf eines Ereignisses voraussagen. Wir schätzen Wahrscheinlichkeiten ein, treffen eine Vorhersage, geben eine Prognose ab. Wir greifen hierzu zumeist auf Ereignisse in unserer Vergangenheit zurück und versuchen …
Pressemitteilung 19.02.2013: Mehr Gewinne im Vertrieb ohne einen einzigen Neukunden
Kostenloses E-Book “Das neue ABC der idealen Vertriebsplanung“ von Digital Tempus Deutschland (Duisburg, 19.02.2013) Neubewertung des Kundenportfolios statt kurzfristigen Gewinnstrebens: Dirk Liebich, Digital Tempus Deutschland, empfiehlt dem Vertrieb einen anderen strategischen Ansatz. Wenn Unternehmen umdenken, können sie ihr Kundenpotenzial viel besser ausschöpfen. Mehr Gewinn ohne …
“Pferdefleisch“ in jedem Planungskeller!
Was Unternehmen aus dem aktuellen Skandal lernen müssen Eins vorweg: Wir sprechen hier nicht (nur) über Pferdefleisch in der Lasagne. Es geht hier nicht um Ernährungsfragen, sondern um eine völlig andere Sicht. Haben Sie sich schon einmal Gedanken gemacht, dass morgen Ihr Unternehmen betroffen sein …
Kostenloses E-Book: Das neue ABC der idealen Vertriebsplanung
Vertriebsplanung könnte so einfach und gewinnbringend sein, wenn … ja: Wenn im Unternehmen ein Umdenken stattfände. Wenn Vertriebsoptimierung nicht mehr vor allem unter dem Gesichtspunkt der Provisionsmaximierung betrachtet würde. – Entdecken Sie die wahren Potenziale Ihres Vertriebs. Im E-Book “Das neue ABC der idealen Vertriebsplanung” …
Post-traumatischer Projekt-Stress – und was Sie dagegen tun können
Das nächste Mal wird alles besser! Aber wie? Das High-Profile-Projekt ist endlich beendet. Alle haben das, was sie wollten. Aber keiner scheint wirklich zufrieden! – Diese Situation ist alles andere als die Ausnahme. Wie ist das möglich? Und die wichtigere Frage: Können Sie das für …
Vertriebsoptimierung aus Sicht des Managements
Das neue ABC der idealen Vertriebsplanung – Teil 3 Strategische Vertriebsplanung berücksichtigt, wie wir gesehen haben, die besondere Bedeutung der Kunden auch jenseits von Umsatzzahlen. Mit Hilfe der ABC-Planung kennen Sie jetzt die Struktur Ihres Kundenportfolios. Sie haben alle wichtigen Bestandteile einer idealen Vertriebsplanung kennengelernt …
Willkommen im Jahr des Wandels 2013!
Liebe Leserin, lieber Leser, Aber ganz gleich, ob es um Expansion geht, um Verstetigung oder um Diversifizierung: Auf die richtigen Prozesse kommt es an. Auf sorgfältige Planung. Auf wirkungsvolle Werkzeuge. Dazu haben wir Ihnen unter den Überschriften Wandel verstehen und Der Absatzplaner neue Denkansätze und praxisnahe …
Sie wollen 2013 eine wirklich erfolgreiche Absatzplanung?
10 Dinge, die Sie sich über die Feiertage in Ruhe überlegen sollten! Im Geschäftsalltag muss vieles schnell gehen. Da greift man gern zu pragmatischen Zwischenlösungen, statt wichtige Prozesse grundlegend und solide anzugehen. Was schnell dazu führen kann, dass das Provisorium zur Regel wird. Gerade für …
So geht’s: ABC-Analyse in Microsoft Excel in wenigen Minuten
Das neue ABC der idealen Vertriebsplanung – Teil 2 Schritt 1: Ausgangsdaten ermitteln Im ersten Schritt sind die Daten, die in die Analyse einbezogen werden sollen, auszuwählen. Folgende Informationen müssen Sie bestimmen: Gegenstand der Untersuchung, z.B. Produkte, Kunden, Länder, etc., Zeitraum der Untersuchung, z.B. ein …
Vertriebsplanung, wie sie auch sein könnte
Das neue ABC der idealen Vertriebsplanung – Teil 1 Vertriebsoptimierung heißt aus Sicht des einzelnen Vertriebsmitarbeiters oft einfach: Provisions-Maximierung. Das ist selten wirklich im eigenen Sinne und auch nicht im Sinne des Unternehmens – selbst wenn es zunächst einmal Umsätze bringt. Am allerwenigsten trägt eine …
“Ja, mach nur einen Plan …” – Warum Planungstools heute unverzichtbar sind
“Ja, mach nur einen Plan …”, schlug bereits Bert Brecht in der Dreigroschenoper vor, um schließlich zu folgern: “… gehen tun sie beide nicht.” Wir können also festhalten, dass das Leben voller Unwägbarkeiten ist. Doch gerade deswegen kann sich unternehmerischer Erfolg nur dann einstellen, wenn …
Die Zukunft sucht “semantisch”: Kennen Sie Wolfram Alpha?
Die meisten von uns suchen jeden Tag – nicht nur die Schlüssel, die Brille oder den Sinn des Lebens. Sondern vor allem die Antworten auf ganz konkrete Fragen, und zwar im Internet. Die allermeisten von Ihnen verwenden dazu wahrscheinlich Google. Doch das ist noch lange …
Cloud oder Aktenkeller: Wo sind eigentlich meine Daten?
Wir diskutieren über “Cloud” und “Big Data”. Unternehmen wenden viel Kapital für geeignete Mittel auf, Echtweltprozesse in die virtuelle Welt zu schaffen. Und die Realität? Realität: Die meisten Daten sind digital gar nicht vorhanden! Nach wie vor existieren noch 70 bis 80 Prozent der für …
IT und Problemlösung: So kann es klappen!
Warum die Kommunikation mit den Fachbereichen oft so schwierig ist – und was Sie tun können! Wann immer der Fachbereich mit der IT-Abteilung spricht, hat dieser am Ende häufiger mehr Fragen als vorher. Dies ist keineswegs Absicht und insofern die Betrachtung wert. Was passiert eigentlich …
