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All Posts Tagged Tag: ‘Pareto’

  • MgmgtSales

    Vertriebsoptimierung aus Sicht des Managements

    Das neue ABC der idealen Vertriebsplanung – Teil 3 Strategische Vertriebsplanung berücksichtigt, wie wir gesehen haben, die besondere Bedeutung der Kunden auch jenseits von Umsatzzahlen. Mit Hilfe der ABC-Planung kennen Sie jetzt die Struktur Ihres Kundenportfolios. Sie haben alle wichtigen Bestandteile einer idealen Vertriebsplanung kennengelernt …

  • ABC

    So geht’s: ABC-Analyse in Microsoft Excel in wenigen Minuten

    Das neue ABC der idealen Vertriebsplanung – Teil 2 Schritt 1: Ausgangsdaten ermitteln Im ersten Schritt sind die Daten, die in die Analyse einbezogen werden sollen, auszuwählen. Folgende Informationen müssen Sie bestimmen: Gegenstand der Untersuchung, z.B. Produkte, Kunden, Länder, etc., Zeitraum der Untersuchung, z.B. ein …

  • MonthlySales

    Vertriebsplanung, wie sie auch sein könnte

    Das neue ABC der idealen Vertriebsplanung – Teil 1 Vertriebsoptimierung heißt aus Sicht des einzelnen Vertriebsmitarbeiters oft einfach: Provisions-Maximierung. Das ist selten wirklich im eigenen Sinne und auch nicht im Sinne des Unternehmens – selbst wenn es zunächst einmal Umsätze bringt. Am allerwenigsten trägt eine …

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