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Monthly Archive for: ‘Dezember, 2012’

  • 10

    Sie wollen 2013 eine wirklich erfolgreiche Absatzplanung?

    10 Dinge, die Sie sich über die Feiertage in Ruhe überlegen sollten! Im Geschäftsalltag muss vieles schnell gehen. Da greift man gern zu pragmatischen Zwischenlösungen, statt wichtige Prozesse grundlegend und solide anzugehen. Was schnell dazu führen kann, dass das Provisorium zur Regel wird. Gerade für …

  • ABC

    So geht’s: ABC-Analyse in Microsoft Excel in wenigen Minuten

    Das neue ABC der idealen Vertriebsplanung – Teil 2 Schritt 1: Ausgangsdaten ermitteln Im ersten Schritt sind die Daten, die in die Analyse einbezogen werden sollen, auszuwählen. Folgende Informationen müssen Sie bestimmen: Gegenstand der Untersuchung, z.B. Produkte, Kunden, Länder, etc., Zeitraum der Untersuchung, z.B. ein …

  • MonthlySales

    Vertriebsplanung, wie sie auch sein könnte

    Das neue ABC der idealen Vertriebsplanung – Teil 1 Vertriebsoptimierung heißt aus Sicht des einzelnen Vertriebsmitarbeiters oft einfach: Provisions-Maximierung. Das ist selten wirklich im eigenen Sinne und auch nicht im Sinne des Unternehmens – selbst wenn es zunächst einmal Umsätze bringt. Am allerwenigsten trägt eine …

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