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Category Archive for: ‘Der Absatzplaner’

  • 10

    Sie wollen 2013 eine wirklich erfolgreiche Absatzplanung?

    10 Dinge, die Sie sich über die Feiertage in Ruhe überlegen sollten! Im Geschäftsalltag muss vieles schnell gehen. Da greift man gern zu pragmatischen Zwischenlösungen, statt wichtige Prozesse grundlegend und solide anzugehen. Was schnell dazu führen kann, dass das Provisorium zur Regel wird. Gerade für …

  • ABC

    So geht’s: ABC-Analyse in Microsoft Excel in wenigen Minuten

    Das neue ABC der idealen Vertriebsplanung – Teil 2 Schritt 1: Ausgangsdaten ermitteln Im ersten Schritt sind die Daten, die in die Analyse einbezogen werden sollen, auszuwählen. Folgende Informationen müssen Sie bestimmen: Gegenstand der Untersuchung, z.B. Produkte, Kunden, Länder, etc., Zeitraum der Untersuchung, z.B. ein …

  • MonthlySales

    Vertriebsplanung, wie sie auch sein könnte

    Das neue ABC der idealen Vertriebsplanung – Teil 1 Vertriebsoptimierung heißt aus Sicht des einzelnen Vertriebsmitarbeiters oft einfach: Provisions-Maximierung. Das ist selten wirklich im eigenen Sinne und auch nicht im Sinne des Unternehmens – selbst wenn es zunächst einmal Umsätze bringt. Am allerwenigsten trägt eine …

  • Pland

    „Ja, mach nur einen Plan …“ – Warum Planungstools heute unverzichtbar sind

    „Ja, mach nur einen Plan …“, schlug bereits Bert Brecht in der Dreigroschenoper vor, um schließlich zu folgern: „…  gehen tun sie beide nicht.“ Wir können also festhalten, dass das Leben voller Unwägbarkeiten ist. Doch gerade deswegen kann sich unternehmerischer Erfolg nur dann einstellen, wenn …

  • E Book1

    Kostenloses E-Book: Vom gestressten zum glücklichen Absatzplaner

    Jetzt als PDF downloaden! Wie wird aus einem gestressten Absatzplaner ein glücklicher Absatzplaner? Wie schaffen Sie es ohne Zauberei, dass Ihr Tag länger wird? In welchen Bereichen können Sie Zeit sparen? Wie lösen Sie die Probleme bekannter Planungsschwachstellen? Mit diesen und weiteren Fragen haben wir …

  • S&OP overview

    S&OP: Der wahre Kern der Vertriebs- und Operationsplanung

    Vom gestressten zum glücklichen Absatzplaner – Teil 5 Prozesse, Prinzipien und Prozent: So steigern Sie die Effizienz Vorab zur Klärung, damit wir sicher sind, dass Leser (Sie) und Autor (ich) mit den gleichen Begrifflichkeiten arbeiten: Die Vertriebs- und Operationsplanung – englisch: Sales and Operations Planning oder kurz S&OP – …

  • Time

    Gute Planung auch im Zeitdruck?

    Vom gestressten zum glücklichen Absatzplaner – Teil 4 Drei mögliche (Kern-) Probleme – und die Lösungsansätze dazu Wie ist die Qualität der Planung, wenn die Zeit nie wirklich reicht? Diese Frage haben wir uns im vorigen Beitrag gestellt. Wie versprochen erhalten Sie hier eine Liste …

  • Absatzplaner

    Zeit x Stress = gute Planung?

    Vom gestressten zum glücklichen Absatzplaner – Teil 3 Richtige Zeitpunkte, Zeitbedarf und realistische Kalkulation Jeden Monat kommt der Zeitpunkt, an dem Sie sich in ihr Planungssystem einloggen, die Liste mit den Ihnen zugeteilten Produktzeitreihen öffnen und sich eine mehr oder weniger informative Planungsprognosekurve auf dem …

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